Спонсоры футбольных клубов: как найти мецената для спортивной команды

Как найти спонсора для любительской футбольной команды?

На что обращать внимание, где искать?

Также возникает вопрос относительно сборов за участие в определенных турнирах, нужно хорошо продумать, в каких соревнованиях вы планируете участвовать и сколько будет стоить это участие.

После вопросов, связанных с игровым и тренировочным процессом, встает вопрос об оснащении команды футбольной формой, спецодеждой и тренажерами. Сколько форм нужно вашей команде, если вам нужен тренировочный комплект, что нужно вашему клубу для достижения ваших целей.

Все эти моменты необходимо четко прояснить и уже имея понимание своих запросов, ориентируясь на них, искать и идти к спонсорам со своим предложением.

Все спонсоры — предприниматели, так или иначе интересующиеся цифрами, затратами, потенциальной прибылью и преимуществами, которые ваша команда может им принести. Конечно, есть футбольные фанаты, у которых нет финансовых проблем и которые готовы добровольно спонсировать команды, но такие случаи редки и скорее чудо, чем правило.

Спонсор хочет, чтобы его продукты или услуги продавались лучше, чтобы его клиентская база росла и оставалась лояльной, поэтому, прежде чем обращаться к спонсору, вам нужно подумать о том, как именно ваша команда сможет передать все это вашей. Потенциальный спонсор , какая у вас потенциальная аудитория, какой эффект она может иметь.

важно понимать, что сотрудничество — это двустороннее преимущество, предложение должно быть сделано в концепции Win-Win, где каждая сторона только выигрывает от сотрудничества, нет необходимости надеяться, что бизнесмен просто хочет кого-то спонсировать.

Какие тезисы следует использовать при переговорах:

1. Мы — команда, которая намеревается участвовать в том или ином турнире, в котором участвует так много команд с таким-то общим освещением в социальных сетях, это оцифрует ваше предложение и сделает его более наглядным.
2. Окажите давление на то, что спонсирование футбольной команды — это поддержка спорта, а компании, поддерживающие здоровый образ жизни, получают благоприятный имидж в глазах клиентов и партнеров.
3. Реклама имеет инерционный эффект, и в любом случае участие в рекламной деятельности, особенно в таком эмоциональном виде спорта, как футбол, откладывается в памяти болельщиков и игроков, и это хорошо повышает узнаваемость бренда.

Как найти спортивного спонсора

Многие из наших спортсменов MAKECHAMP получают предложения спортивного спонсорства после краудфандинговой кампании. Это неудивительно, поскольку блестящая кампания, в которую было вложено много усилий, увеличивает популярность спортсмена и его популярность в Интернете, тем самым повышая их ценность как «средство рекламы». Однако эти спортсмены не привыкли иметь дело с корпоративными спонсорами и не готовы заключать сделки. Эта статья написана в помощь спортсменам. В нем мы перечислим основные факты о спонсорстве, которые вам следует знать, а именно: 1) Уровни спортивного спонсорства; 2) Что значит быть спонсируемым компанией; 3) Как найти спортивного спонсора; 4) Возможности спонсорства.
Мы продолжим подробно об этом писать. Между тем, основные факты, которые необходимо знать спортсменам.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора — это лицо или организация, которые предоставляют средства для проекта или деятельности, выполняемой другим лицом или организацией.

Вот четыре наиболее распространенных уровня спонсорства.

Уровень 1. Подарок / пожертвование: физическое или юридическое лицо выделяет средства для определенной цели. Фактически, это не налагает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в форме письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помогал!

Коммерческое спонсорство уровня 2 — местный магазин или предприятие предоставляет спортсмену оборудование / снаряжение бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство — бесплатное или со скидкой снаряжение / снаряжение плюс дорожные и гоночные расходы.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство — оборудование, возмещение затрат плюс дополнительные сборы.

понятно, что большинство из нас хотели бы немедленно получить спонсорство профессионального уровня. Однако стоит быть морально готовым пройти весь этот путь, от уровня 1 до уровня 4. По мере повышения уровня вы приобретаете уверенность, опыт и необходимые знания о том, как вести переговоры со своими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры созданы равными. Вышеуказанные уровни являются ориентировочными. У каждой компании, корпорации, организации свои правила спонсорства. Например, спонсирование Nike будет сильно отличаться от спонсирования местного магазина спортивных товаров, даже если технически это тот же уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, мы должны сначала понять, почему компании становятся спонсорами. Есть несколько причин, по которым компании спонсируют спортсменов.

Как составить предложение спонсору?

Что должно содержать коммерческое предложение:

1. Несколько слов о команде
2. Информация о лиге или турнире, в котором вы играете
3. Ваши успехи
4. Твои нужды
5. Рекламные возможности

Если у вас есть группа ВК или сайт, отразите количество участников и посетителей в КП. Будет идеально, если вы изучите каждую компанию в отдельности и сделаете им индивидуальное предложение. Конечно, на это уйдет гораздо больше времени, но это также увеличит процент положительных отзывов.

ФК «Олимпийский» из города Коврова сделал очень хороший КП, что можно показать на примере.

Что нужно знать?

Не нужно отчаиваться. Несмотря на то, что финансы — актуальная тема в любой сфере, именно в спорте достаточно развито спонсорство. По крайней мере, лучше, чем в других подобных секторах. Этому есть вполне логичное оправдание.

Спорт привлекает огромное количество людей. Те, кто его смотрит, а также те, кто принимает непосредственное участие. И дело не только в соревнующихся спортсменах. Это все еще огромное количество людей, производящих оборудование, предоставляющих сайты и т.д.

История успеха №2 — ЛФК «Ингрия»

Любительская команда собрала часть средств для участия в международном турнире через краудфандинговую кампанию на Boomstarter.

В 2014 году любительская команда «Ингрии» предприняла отчаянную попытку собрать 200 000 рублей на поездку на международный турнир «Кубок Балтии». Не удалось собрать все средства (12 080 из 200 000), но опыт доставляет много удовольствия, поскольку средства были собраны через краудфандинговую платформу Boomstarter. Пока ссылка активна, мы рекомендуем вам ознакомиться с деталями ее краудфандинговой кампании.

Их видеопрезентация — яркий пример того, что предложение спонсорам может быть сделано относительно недорого. Единственный совет — не использовать музыку, защищенную авторским правом. YouTube частично отключит звук.

В целом, Дмитрий Матвеев (представитель ФК «Ингрия») активно проявляет себя в футбольных кругах и регулярно освещает интересные события любительского футбола, а также периодически выступает в качестве пресс-атташе различных любительских футбольных команд Санкт-Петербурга.

«Ингрия» — команда, представляющая ингерманландских финнов (финнов, родившихся в Ленинградской области). Ингерманландские финны по национальности, однако в команде только один: совсем молодой полузащитник Кирилл Кокко. При этом команда очень интернациональная. В «Ингрии», помимо российских футболистов, есть еще узбеки, поляки, татары и трое белорусов, родом из города Витебска. Команда очень уважает понятие «толерантность». Так что можно сказать, что ребята представляют не определенную национальность, а весь наш регион — Ленинградскую область.

Начиная с абсолютного нуля, «Ингрия» постепенно стала признанным брендом в городе. Сейчас нас уже многие знают и летом по приглашению наших белорусских друзей мы вообще посетили город Витебск, где приняли участие в престижном турнире Hop Cup. Правда, особых лавров там мы не завоевали, так как нам предстояло сыграть с командами, представляющими высшую лигу чемпионата Беларуси по мини-футболу. Но, тем не менее, наши ребята сразились со своими соперниками.

— Дмитрий Матвеев, директор команды «Ингрия

Что получит спонсор?

Следовательно, любое сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Преимущество спортивной команды в наличии спонсора очевидно: получение финансирования. Какие преимущества получит спонсор? Почему он должен тратить собственные средства на занятия спортом, а не на что-то другое?

Ответив на эти вопросы, вам будет намного легче понять, как найти спонсора для футбольной команды и что им предложить. Будьте готовы к тому, что никто не захочет вкладывать свои средства в малоизвестную команду, которая редко принимает участие в соревнованиях. В этом случае крайне сложно убедить потенциального спонсора в том, что он вернет свои вложения.

Ситуация совсем иная, если футбольная команда хорошо известна публике, активна, имеет результаты на своем поле и привлекает внимание болельщиков.

Сотрудничая с известным футбольным клубом, потенциальный спонсор ожидает получить нематериальные выгоды, связанные с приобретением большей известности и т.д.

Итак, теперь вы понимаете, почему от потенциального сотрудничества важно отдавать приоритет не только своим интересам.

Агентства сказали, что у меня не получится. Решил найти партнеров сам

Я понял, что участие в Enduroman Arch to Arc может быть оплачено спонсорами. Обратился в несколько маркетинговых агентств (имя Евгений не раскрывает. — Прим.), Которые специализируются на поиске спонсоров в спорте. Они сказали, что моя идея нереалистична, поскольку в России нет компаний, готовых вкладывать «реальные» деньги в такие проекты. В помощь предложили создать презентацию, разработать стратегию продвижения и отправить презентацию в СМИ. Я все это делаю сам. Компании берут шестизначные суммы за услуги, в то время как аналогичные зарубежные маркетинговые агентства получают деньги напрямую от брендов и компаний, рекламируемых спортсменом. Так я понял, что буду искать партнеров самостоятельно.

Для тренировок и подготовки к Enduroman мне требовалось много оборудования — здесь мне помогали постоянные партнеры.

• ISOSTAR (спортивное питание)

Сотрудничаем четыре сезона. Для подготовки к эндуроману потребовалось большое количество спортивного питания — 7 кг. Общий объем инвестиций Isostar составляет около 130 тысяч рублей.

• TYR (спортивный инвентарь)

Помимо купального костюма из неопрена, компания предоставила мне купальный костюм, защитные очки, весла и полотенце. Общий объем инвестиций TYR составляет около 100 тысяч рублей.

• Hoka One One (спортивная обувь)

Типичной пары кроссовок хватит на 1000–1300 км. Впоследствии он теряет свои амортизирующие и стабилизирующие свойства. Чтобы подготовиться к бегу Enduroman, я увеличил свои беговые объемы. У меня было три типа обуви для разных видов бега. Я взял с собой в отъезд несколько пар на случай разных погодных условий. Помимо кроссовок, компания поставляла одежду для бега. Общий объем инвестиций составляет около 70 тысяч рублей.

• Oakley (бренд спортивных аксессуаров и обуви)

Сотрудничаем с этого года. Компания поставила несколько пар солнцезащитных очков со спортивными солнцезащитными очками. Общий объем инвестиций составляет около 50 тысяч рублей.

• Шлем (производитель шлема)

Бренд предоставил два шлема и набор сменных козырьков. Общий объем инвестиций составляет около 60 тысяч рублей.

• Карта Санкт-Петербурга

Компания взяла на себя большую часть освещения проекта в СМИ и оказала помощь во взаимодействии с журналистами.

Итого: партнеры помогли сэкономить около 5 тысяч евро.

Проект оказался дорогостоящим, некоторые даже называют его провальным, так как я не смог его завершить. Но я остался доволен. Я считаю, что получил необыкновенный опыт, который нельзя купить за деньги. Моя жизнь — это непрерывные исследования и тренировки, и участие в таких соревнованиях — отличный способ работать усерднее и больше сосредоточиться на себе и своих профессиональных навыках.

Как избежать лишних трат в триатлоне

Есть вещи, на которых не стоит экономить: тренировки, сборы, организация велосипедной посадки, восстановительные процедуры. И есть лишние траты, не влияющие на конечный результат. Например, велосипед за 3-4 тысячи евро мало чем отличается от велосипеда за 10-12 тысяч евро. Даже на велосипеде за 30 тысяч рублей подготовленный спортсмен обгонит новичка на «космическом корабле» за несколько тысяч евро.

Так и с путешествиями. Поездка на Ironman Zurich обойдется минимум в 2,5 тысячи евро, а на Ironman Barcelona ее можно провести в пределах тысячи евро (стоимость вылетов серии Ironman составляет 50-70 евро в зависимости от города — прим.).

Грамотный тренер поможет удешевить занятия спортом. Я всегда говорю своим ученикам, где купить качественное оборудование по более низкой цене, за что действительно стоит переплатить, а на чем можно и логично сэкономить.

Рынок любительского триатлона в России стремительно развивается, спрос превышает предложение. Любительский спорт прочно ассоциируется с профессиональным спортом.

Когда компания хочет продать что-то любителю, она обращается к профессионалу — если на этом байке ездит чемпион мира, то это лучший байк. Яркий пример — немецкий производитель Canyon. В 2015 году они подписали контракт с Яном Фродено (олимпийский чемпион, двукратный чемпион мира Ironman. — О компании). В настоящее время огромное количество триатлонистов используют велосипеды Canyon, и я уверен, что этот бренд набирает популярность.

Статистика из журнала Lava Magazine начиная с гонки чемпионата мира Ironman и далее. Кона (Гавайи)

Почему компании начинают поддерживать спортсменов

Триатлон очень популярен в мире: только в США в прошлом году в соревнованиях приняли участие более четырех миллионов человек. Поэтому многие компании в Европе, США, Австралии начинают спонсировать спортсменов-любителей.

Необязательно быть чемпионом мира, чтобы получать деньги от спонсоров, иногда достаточно быть популярным блоггером или любителем, достигшим вершины своей возрастной груп�