Спонсоры футбольных клубов: как найти мецената для спортивной команды

Как найти спонсора для любительской футбольной команды?

На что обращать внимание, где искать?

Также возникает вопрос относительно сборов за участие в определенных турнирах, нужно хорошо продумать, в каких соревнованиях вы планируете участвовать и сколько будет стоить это участие.

После вопросов, связанных с игровым и тренировочным процессом, встает вопрос об оснащении команды футбольной формой, спецодеждой и тренажерами. Сколько форм нужно вашей команде, если вам нужен тренировочный комплект, что нужно вашему клубу для достижения ваших целей.

интервью

Все эти моменты необходимо четко прояснить и уже имея понимание своих запросов, ориентируясь на них, искать и идти к спонсорам со своим предложением.

Все спонсоры — предприниматели, так или иначе интересующиеся цифрами, затратами, потенциальной прибылью и преимуществами, которые ваша команда может им принести. Конечно, есть футбольные фанаты, у которых нет финансовых проблем и которые готовы добровольно спонсировать команды, но такие случаи редки и скорее чудо, чем правило.

Спонсор хочет, чтобы его продукты или услуги продавались лучше, чтобы его клиентская база росла и оставалась лояльной, поэтому, прежде чем обращаться к спонсору, вам нужно подумать о том, как именно ваша команда сможет передать все это вашей. Потенциальный спонсор , какая у вас потенциальная аудитория, какой эффект она может иметь.

важно понимать, что сотрудничество — это двустороннее преимущество, предложение должно быть сделано в концепции Win-Win, где каждая сторона только выигрывает от сотрудничества, нет необходимости надеяться, что бизнесмен просто хочет кого-то спонсировать.

Какие тезисы следует использовать при переговорах:

  1. Мы — команда, которая намеревается участвовать в том или ином турнире, в котором участвует так много команд с таким-то общим освещением в социальных сетях, это оцифрует ваше предложение и сделает его более наглядным.
  2. Окажите давление на то, что спонсирование футбольной команды — это поддержка спорта, а компании, поддерживающие здоровый образ жизни, получают благоприятный имидж в глазах клиентов и партнеров.
  3. Реклама имеет инерционный эффект, и в любом случае участие в рекламной деятельности, особенно в таком эмоциональном виде спорта, как футбол, откладывается в памяти болельщиков и игроков, и это хорошо повышает узнаваемость бренда.

Как найти спортивного спонсора

Многие из наших спортсменов MAKECHAMP получают предложения спортивного спонсорства после краудфандинговой кампании. Это неудивительно, поскольку блестящая кампания, в которую было вложено много усилий, увеличивает популярность спортсмена и его популярность в Интернете, тем самым повышая их ценность как «средство рекламы». Однако эти спортсмены не привыкли иметь дело с корпоративными спонсорами и не готовы заключать сделки. Эта статья написана в помощь спортсменам. В нем мы перечислим основные факты о спонсорстве, которые вам следует знать, а именно: 1) Уровни спортивного спонсорства; 2) Что значит быть спонсируемым компанией; 3) Как найти спортивного спонсора; 4) Возможности спонсорства.
Мы продолжим подробно об этом писать. Между тем, основные факты, которые необходимо знать спортсменам.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора — это лицо или организация, которые предоставляют средства для проекта или деятельности, выполняемой другим лицом или организацией.

Вот четыре наиболее распространенных уровня спонсорства.

Уровень 1. Подарок / пожертвование: физическое или юридическое лицо выделяет средства для определенной цели. Фактически, это не налагает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в форме письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помогал!

Коммерческое спонсорство уровня 2 — местный магазин или предприятие предоставляет спортсмену оборудование / снаряжение бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство — бесплатное или со скидкой снаряжение / снаряжение плюс дорожные и гоночные расходы.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство — оборудование, возмещение затрат плюс дополнительные сборы.

понятно, что большинство из нас хотели бы немедленно получить спонсорство профессионального уровня. Однако стоит быть морально готовым пройти весь этот путь, от уровня 1 до уровня 4. По мере повышения уровня вы приобретаете уверенность, опыт и необходимые знания о том, как вести переговоры со своими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры созданы равными. Вышеуказанные уровни являются ориентировочными. У каждой компании, корпорации, организации свои правила спонсорства. Например, спонсирование Nike будет сильно отличаться от спонсирования местного магазина спортивных товаров, даже если технически это тот же уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, мы должны сначала понять, почему компании становятся спонсорами. Есть несколько причин, по которым компании спонсируют спортсменов.

Как составить предложение спонсору?

Что должно содержать коммерческое предложение:

  1. Несколько слов о команде
  2. Информация о лиге или турнире, в котором вы играете
  3. Ваши успехи
  4. Твои нужды
  5. Рекламные возможности

Если у вас есть группа ВК или сайт, отразите количество участников и посетителей в КП. Будет идеально, если вы изучите каждую компанию в отдельности и сделаете им индивидуальное предложение. Конечно, на это уйдет гораздо больше времени, но это также увеличит процент положительных отзывов.

ФК «Олимпийский» из города Коврова сделал очень хороший КП, что можно показать на примере.

Как найти спонсора любительской команде

Что нужно знать?

Не нужно отчаиваться. Несмотря на то, что финансы — актуальная тема в любой сфере, именно в спорте достаточно развито спонсорство. По крайней мере, лучше, чем в других подобных секторах. Этому есть вполне логичное оправдание.

Спорт привлекает огромное количество людей. Те, кто его смотрит, а также те, кто принимает непосредственное участие. И дело не только в соревнующихся спортсменах. Это все еще огромное количество людей, производящих оборудование, предоставляющих сайты и т.д.

инвестиции в спорт

История успеха №2 — ЛФК «Ингрия»

Любительская команда собрала часть средств для участия в международном турнире через краудфандинговую кампанию на Boomstarter.

В 2014 году любительская команда «Ингрии» предприняла отчаянную попытку собрать 200 000 рублей на поездку на международный турнир «Кубок Балтии». Не удалось собрать все средства (12 080 из 200 000), но опыт доставляет много удовольствия, поскольку средства были собраны через краудфандинговую платформу Boomstarter. Пока ссылка активна, мы рекомендуем вам ознакомиться с деталями ее краудфандинговой кампании.

Их видеопрезентация — яркий пример того, что предложение спонсорам может быть сделано относительно недорого. Единственный совет — не использовать музыку, защищенную авторским правом. YouTube частично отключит звук.

В целом, Дмитрий Матвеев (представитель ФК «Ингрия») активно проявляет себя в футбольных кругах и регулярно освещает интересные события любительского футбола, а также периодически выступает в качестве пресс-атташе различных любительских футбольных команд Санкт-Петербурга.

«Ингрия» — команда, представляющая ингерманландских финнов (финнов, родившихся в Ленинградской области). Ингерманландские финны по национальности, однако в команде только один: совсем молодой полузащитник Кирилл Кокко. При этом команда очень интернациональная. В «Ингрии», помимо российских футболистов, есть еще узбеки, поляки, татары и трое белорусов, родом из города Витебска. Команда очень уважает понятие «толерантность». Так что можно сказать, что ребята представляют не определенную национальность, а весь наш регион — Ленинградскую область.

Начиная с абсолютного нуля, «Ингрия» постепенно стала признанным брендом в городе. Сейчас нас уже многие знают и летом по приглашению наших белорусских друзей мы вообще посетили город Витебск, где приняли участие в престижном турнире Hop Cup. Правда, особых лавров там мы не завоевали, так как нам предстояло сыграть с командами, представляющими высшую лигу чемпионата Беларуси по мини-футболу. Но, тем не менее, наши ребята сразились со своими соперниками.

— Дмитрий Матвеев, директор команды «Ингрия

Что получит спонсор?

Следовательно, любое сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Преимущество спортивной команды в наличии спонсора очевидно: получение финансирования. Какие преимущества получит спонсор? Почему он должен тратить собственные средства на занятия спортом, а не на что-то другое?

Ответив на эти вопросы, вам будет намного легче понять, как найти спонсора для футбольной команды и что им предложить. Будьте готовы к тому, что никто не захочет вкладывать свои средства в малоизвестную команду, которая редко принимает участие в соревнованиях. В этом случае крайне сложно убедить потенциального спонсора в том, что он вернет свои вложения.

Ситуация совсем иная, если футбольная команда хорошо известна публике, активна, имеет результаты на своем поле и привлекает внимание болельщиков.

Сотрудничая с известным футбольным клубом, потенциальный спонсор ожидает получить нематериальные выгоды, связанные с приобретением большей известности и т.д.

Итак, теперь вы понимаете, почему от потенциального сотрудничества важно отдавать приоритет не только своим интересам.

как найти спонсора футбольной команды

Агентства сказали, что у меня не получится. Решил найти партнеров сам

Я понял, что участие в Enduroman Arch to Arc может быть оплачено спонсорами. Обратился в несколько маркетинговых агентств (имя Евгений не раскрывает. — Прим.), Которые специализируются на поиске спонсоров в спорте. Они сказали, что моя идея нереалистична, поскольку в России нет компаний, готовых вкладывать «реальные» деньги в такие проекты. В помощь предложили создать презентацию, разработать стратегию продвижения и отправить презентацию в СМИ. Я все это делаю сам. Компании берут шестизначные суммы за услуги, в то время как аналогичные зарубежные маркетинговые агентства получают деньги напрямую от брендов и компаний, рекламируемых спортсменом. Так я понял, что буду искать партнеров самостоятельно.

Для тренировок и подготовки к Enduroman мне требовалось много оборудования — здесь мне помогали постоянные партнеры.

  • ISOSTAR (спортивное питание)

Сотрудничаем четыре сезона. Для подготовки к эндуроману потребовалось большое количество спортивного питания — 7 кг. Общий объем инвестиций Isostar составляет около 130 тысяч рублей.

  • TYR (спортивный инвентарь)

Помимо купального костюма из неопрена, компания предоставила мне купальный костюм, защитные очки, весла и полотенце. Общий объем инвестиций TYR составляет около 100 тысяч рублей.

  • Hoka One One (спортивная обувь)

Типичной пары кроссовок хватит на 1000–1300 км. Впоследствии он теряет свои амортизирующие и стабилизирующие свойства. Чтобы подготовиться к бегу Enduroman, я увеличил свои беговые объемы. У меня было три типа обуви для разных видов бега. Я взял с собой в отъезд несколько пар на случай разных погодных условий. Помимо кроссовок, компания поставляла одежду для бега. Общий объем инвестиций составляет около 70 тысяч рублей.

  • Oakley (бренд спортивных аксессуаров и обуви)

Сотрудничаем с этого года. Компания поставила несколько пар солнцезащитных очков со спортивными солнцезащитными очками. Общий объем инвестиций составляет около 50 тысяч рублей.

  • Шлем (производитель шлема)

Бренд предоставил два шлема и набор сменных козырьков. Общий объем инвестиций составляет около 60 тысяч рублей.

  • Карта Санкт-Петербурга

Компания взяла на себя большую часть освещения проекта в СМИ и оказала помощь во взаимодействии с журналистами.

Итого: партнеры помогли сэкономить около 5 тысяч евро.

Проект оказался дорогостоящим, некоторые даже называют его провальным, так как я не смог его завершить. Но я остался доволен. Я считаю, что получил необыкновенный опыт, который нельзя купить за деньги. Моя жизнь — это непрерывные исследования и тренировки, и участие в таких соревнованиях — отличный способ работать усерднее и больше сосредоточиться на себе и своих профессиональных навыках.

Как избежать лишних трат в триатлоне

Есть вещи, на которых не стоит экономить: тренировки, сборы, организация велосипедной посадки, восстановительные процедуры. И есть лишние траты, не влияющие на конечный результат. Например, велосипед за 3-4 тысячи евро мало чем отличается от велосипеда за 10-12 тысяч евро. Даже на велосипеде за 30 тысяч рублей подготовленный спортсмен обгонит новичка на «космическом корабле» за несколько тысяч евро.

Так и с путешествиями. Поездка на Ironman Zurich обойдется минимум в 2,5 тысячи евро, а на Ironman Barcelona ее можно провести в пределах тысячи евро (стоимость вылетов серии Ironman составляет 50-70 евро в зависимости от города — прим.).

Грамотный тренер поможет удешевить занятия спортом. Я всегда говорю своим ученикам, где купить качественное оборудование по более низкой цене, за что действительно стоит переплатить, а на чем можно и логично сэкономить.

Рынок любительского триатлона в России стремительно развивается, спрос превышает предложение. Любительский спорт прочно ассоциируется с профессиональным спортом.

Когда компания хочет продать что-то любителю, она обращается к профессионалу — если на этом байке ездит чемпион мира, то это лучший байк. Яркий пример — немецкий производитель Canyon. В 2015 году они подписали контракт с Яном Фродено (олимпийский чемпион, двукратный чемпион мира Ironman. — О компании). В настоящее время огромное количество триатлонистов используют велосипеды Canyon, и я уверен, что этот бренд набирает популярность.

Статистика из журнала Lava Magazine начиная с гонки чемпионата мира Ironman и далее. Кона (Гавайи)

Почему компании начинают поддерживать спортсменов

Триатлон очень популярен в мире: только в США в прошлом году в соревнованиях приняли участие более четырех миллионов человек. Поэтому многие компании в Европе, США, Австралии начинают спонсировать спортсменов-любителей.

Необязательно быть чемпионом мира, чтобы получать деньги от спонсоров, иногда достаточно быть популярным блоггером или любителем, достигшим вершины своей возрастной группы. Например, молодая мама-блогер Мэридит Этвуд или Ричард Лоури — энергичный триатлонист-любитель из Южной Африки.

В России, к сожалению, до этого далеко. У профессиональных триатлетов тоже нет спонсоров. Но можно сказать, что постепенно компании движутся в этом направлении.

  1. Компании, выпускающие спортивную одежду, увеличивают свои продажи за счет партнерских программ со спортивными клубами
  2. У старта триатлона есть титульные спонсоры (IronStar — Mercedes, Minsk Triathlon — Альфа-Банк), так как в триатлоне задействованы люди из делового мира
  3. У Сбербанка, Газпрома, Сибура, Роснефти и других холдингов и компаний есть бизнес-команды. Таким образом, Mercedes, Toyota, Samsung, Альфа-Банк начали рекламировать свои бренды триатлонистам.

Большинство триатлонистов — люди с уровнем дохода от 100 до 200 тысяч рублей в месяц. Бизнес-сегмент занимает, на мой взгляд, 10-15% рынка.

Семья Евгения и команда поддержки

Как я привлек спонсоров на сверхмарафон

Этим летом я участвовал в эндуроманском соревновании по триатлону Arch to Arc ultra. Это 140 км езды от Мраморной арки в Лондоне до набережной Дувра, 36 км плавания через Ла-Манш и 300 км езды на велосипеде от Кале до Триумфальной арки в Париже. За все 17 лет истории триатлона пройти этот путь удалось всего 33 человекам. Я был бы первым россиянином, прошедшим этот триатлон.

Обобщенная смета поездки четырех человек на машине из Санкт-Петербурга в Лондон и обратно:

Большая часть этой суммы была моими сбережениями. Часть вступительного взноса мне заплатил один из моих спортсменов. Очень помогла моя группа поддержки: жена Варвара, ее брат Николай и его девушка Ольга. Основная задача группы поддержки заключалась в том, чтобы сопровождать меня на всех этапах триатлона. Кормили на сценах, вели по нужному пути, помогали справиться с жарой +35 градусов и передавали команды рефери и капитана.

Семья Евгения и команда поддержки

«Ты кто вообще? Никто!»

«Кто вы? Никто! Я нашла деньги на раздел, спонсора на конкурс, со всеми согласилась, да? У нас такие люди, как вы, через одного, умные ребята. Я хотел сохранить конкурс. Почему не вы проинформируйте начальство ?! Как вы могли прыгнуть над нашими головами ?! Знаешь, не будет ничего, беговых лыж не будет ?! » — с этими словами меня встретили в райотделе образования, когда я приехал в отпуск.

«Кто ты? Никто! Ты нашёл деньги на секцию, спонсоров на соревнования, ты со всеми согласен? Как ты мог прыгнуть над нашими головами?!»

Я приехал с готовым решением: с регламентом, который предусматривал 14 отдельных категорий, с деньгами, с сообщением, что оборудование для освобождения стоянки было арендовано, раздевалки подготовлены, бесплатный чай и выпечка организован для всех гостей и участников.
По сути, нужны были только дежурные врачи, сотрудники милиции.
После этих слов я развернулся и ушел. Я хотел стереть все. Кроме того, еще до этого мне приходилось выслушивать множество «лестных» слов в свой адрес и терпеть попытки научить меня жизни. Но я пошел к новому главе Рузаевского муниципального района Вячеславу Кормилицыну, который на тот момент проработал на своей должности всего два месяца. Я только отказался от приглашения на конкурс, но наконец получил свидание.
Я рассказал только о проекте и намерении провести турнир, не сказав ни слова о трудностях. Кормилицын принял приглашение, и я стал врагом некоторых чиновников нашей администрации. Все должны были приехать на «Открытый чемпионат…» по лыжным гонкам, а также сказать несколько слов о пользе здорового образа жизни. А перед этим оформить все необходимые разрешения. На турнир приехало около 300 человек, и ни одного отрицательного отзыва не было.

На соревнованиях Кормилицын отвел меня в сторону и спросил, что он может сделать для секции. «Только денег не просите, денег в областном бюджете просто нет», — предупредил он. Но я просил об организационных вопросах, которые мог решать только глава района. И это помогло.

Начальник участка на конкурсе отвел меня в сторону и спросил, что он может сделать для секции. «Только денег не проси, денег в областном бюджете просто нет».

Теперь соревнования будут традиционными и превратятся в этап Кубка Мордовии.

Валерий Гонтарь и Евгений Настюнин

Валерий Гонтарь и Евгений Настюнин

Спонсоры: кто они такие и что им нужно?

Следует помнить, что потенциальный спонсор — это предприниматель, заинтересованный в получении прибыли. Оставим в стороне тех, кто любит только футбол и готов отдавать, не особо ожидая отдачи.

Что нужно спонсорам?

  1. Широко известный
  2. Положительный имидж

Эти два фактора способствуют увеличению количества клиентов и, следовательно, увеличению прибыли. Подумайте, какие инструменты есть у вашей команды для повышения узнаваемости и улучшения имиджа спонсора.

Главная ошибка

В одной из дискуссий о поиске спонсора я увидел следующее сообщение:

Теперь поставьте себя на место спонсора. Как он рассуждал:

Итак, команда, конечно, есть. Ставьте перед собой большие цели, да. Мне нужен спонсор. Итак, из какого они города? В каких турнирах ты участвуешь? Что это за команда? На что деньги? Какую выгоду я получу?.

И это все! Разговор закончился еще до того, как начался. Ни один из спонсоров не ответит на это предложение. И таких сообщений очень много!

Запомнить! Сотрудничество со спонсором — процесс взаимовыгодный. Спонсор должен быть заинтересован. Бизнес хочет получить отдачу от своих инвестиций, поэтому вам нужно иметь возможность «продавать» себя и свою команду.

В том же обсуждении я нашел хороший пример. Это сообщение содержит всю информацию, которая вам понадобится на начальном этапе: город, описание команды, результаты, на что идут средства, что мы готовы предложить взамен. Если потенциальный спонсор заинтересован, вы можете перейти к деталям.

Как найти спонсора любительской футбольной команде

Дороги нет, у каждого свой опыт. Но есть некоторые вещи, которые помогут вам пройти этот путь. При поиске партнера вы должны понимать ценность вашей команды.
В первую очередь спонсоры ищут аудиторию, которая в будущем может стать их клиентом. Второе — изображение. «Мы компания, которая инвестирует в спорт». Этот факт положительно говорит о такой организации. Третье — популярность. Даже если спонсор не получит новых клиентов сразу, он может раскрыть свой бизнес и привлечь клиентов в будущем.
И, конечно же, налоговые льготы. Я живу в Латвии. У нас это работает так: компания, вложившая деньги в спортивный клуб, может получить налоговые льготы. В России, наверное, иная ситуация.

Мне было интересно, есть ли в нашей стране какие-то преимущества для тех, кто инвестирует в футбольные команды. Я начал изучать этот вопрос и наткнулся на статью на сайте FootCom. Ребята опросили специалистов и выяснили, что особых спонсорских льгот для коммерческих компаний нет. Правительство России против таких льгот, так как боится мошенничества.

Спонсорство считается формой рекламы. То есть партнер вкладывает деньги и получает рекламу. Здесь нет никаких преимуществ. Если предприниматель вкладывает деньги бесплатно, то есть преимущество — вычет из налоговой базы по НДФЛ.

Как найти спонсора футбольной команды

История успеха №1 — ЛФК «Футболофф»

Центр экипировки AVM Sport оплатил участие команды в турнире OLE Premium в обмен на заказ полного комплекта экипировки и упоминание спонсора в публикациях.

До сих пор помню первоначальный разговор с Григорием Березкиным из АВМ СПОРТ. Когда мы предложили заплатить нам за участие в одном из турниров в обмен на обзоры игр с упоминанием спонсора, ключевым и поворотным моментом была примерно такая цитата: «Ну вы, ребята, нормальные, у вас хороший. Репутация, почему бы не помочь… »со скидкой они предоставили тюк очень высокого качества, на котором в нескольких местах был нанесен логотип спонсора.

Эта акция была разовой. Мы не могли измерить коэффициент конверсии нашей внешности с помощью футболок AVM SPORT, поэтому мы не смогли получить никакого (даже мифического) процентного увеличения продаж или посещаемости их веб-сайтов. Мы решили, что мы честные ребята, поэтому отказались от этого дела и не превратились в нищих, предлагая кучу золота. Хотя само собой разумеется, что о конверсии нужно было подумать заранее и, например, сразу заявить, что мы ни на что рассчитывать не будем.

— Александр Ким

Что можно предложить спонсору?

Вам нужно сесть и подумать, чем ваша команда может быть полезна потенциальному спонсору:

  • Повышение узнаваемости бренда

Название команды — название спонсора. Любительские группы часто меняют свое название на название компании-спонсора или делают двойное название. Например, «Сатурн-РЕН ТВ» (правда, это профессиональный клуб, но вы его поняли). Второй — это форма с объявлением спонсора.

  • Общественные

Если у вас есть группа Вконтакте, вы можете предложить своему потенциальному партнеру свою аудиторию. Отразите показатели вашей группы в своей цитате. Замечательно, если у вас тоже есть веб-сайт. Покажите партнеру его присутствие.

Чуть позже мы расскажем, как правильно составить деловое предложение. Немного терпения

  • Бартер

Некоторые команды сотрудничают со спонсорами для обмена. Компании не всегда готовы тратить реальные деньги на спорт, но их продукция приветствуется. Это может быть что угодно: пицца, еда, спортивный инвентарь. Это зависит от спонсора, с которым вы работаете. Этот вариант тоже имеет место.

Возможно, вы привлечете спонсора тем, что много людей ходит на ваши игры. В идеале вы должны создать командный сайт. Это выделит вас среди других команд. История команды, фотографии игроков, расписание матчей, результаты, интервью — все это должно быть на сайте. Если по каким-то причинам создать сайт невозможно, это может быть страница в социальных сетях.
Прежде чем связываться с потенциальным спонсором, я бы порекомендовал вам создать короткую презентацию в PowerPoint с парой ваших фотографий, историей команды, вашими целями, философией игры.
Такие мелочи, как цветная форма, могут помочь привлечь партнеров. У нас на турнире была команда в ярко-салатовой форме. Она выделялась среди других. Всех, кто ее заметил, интересовало, в какой она команде, где играет и так далее
И, конечно же, через некоторое время вам предстоит показать результат — занимать призы, побеждать в турнирах.

Где искать спонсоров? Чек-лист

  • Начни поиск со знакомых

Есть много молодых лидеров, которые любят футбол. Часто спонсорами становятся знакомые или знакомые знакомых.

  • Если таких компаний нет, составьте список из 40-50 компаний

Соберите контакты, желательно тех людей, которые принимают решения или работают в тесном контакте с этими людьми. Выбирайте те компании, которые интересны вашей аудитории (например, магазины спорттоваров).

  • Начать звонить

Сначала он звонит крупным, потом средним, потом мелким предпринимателям. Понятно, что кто-то вам не ответит, кто-то сольется, но ни в коем случае не сдастся.

  • С заинтересованными начинаем обсуждение деталей

Будьте добры к своему потенциальному партнеру. Послушайте, как он видит ваше сотрудничество. Всегда оставайтесь на связи и ищите компромиссы.

  • Анализируйте и улучшайте вашу презентацию и CP

Если вам все еще не удалось найти партнера, еще раз посмотрите свою презентацию и бизнес-предложение. Подумайте, что можно улучшить. Общайтесь с коллегами. Узнайте, как они нашли спонсора, и воспользуйтесь их опытом.

Попробуйте связаться с местными властями. Возможно, вы точно будете представлять их интересы. Власти также могут помочь найти спонсора, наладить деловые контакты.
Попробуйте обратиться в крупные компании. У них обычно есть рекламный бюджет. Если вы сможете убедить их инвестировать в вашу команду, они могут получить довольно солидное финансирование.

2. Что значит быть спонсируемым компанией?

  1. Образ этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
  2. Эти спортсмены могут привлекать и вызывать положительные отклики от различных демографических групп.
  3. Эти спортсмены могут положительно повлиять на имидж компании и ее продукции.
  4. Оставляйте положительные (и, надеюсь, искренние) отзывы о компании и ее продуктах.
  5. Упомяните о вашем сотрудничестве с прессой.
  6. Усердно тренируйтесь и увеличивайте свои спортивные результаты.
  7. Участвуйте в корпоративных акциях онлайн и офлайн.
  8. Рекламируйте компанию, разместив ее логотип на своем оборудовании, на странице в социальных сетях и т.д.
  9. Участвуйте в мероприятиях, организуемых компанией.
  10. Размещайте интересные новости и спортивные статусы в социальных сетях, добавляя логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

Сотрудничайте с теми, кто вам нравится

Я работаю со спонсорами и партнерами восемь лет. Первых спонсоров я нашел среди знакомых: это был небольшой магазин гоночного снаряжения и компания по производству гидрокостюмов. Компании получали рекламу и продажи для потенциальной аудитории через мои отзывы в социальных сетях и прямые рекомендации.

Я часто слышал об отказах. Они были мотивированы тем, что компания получила негативный опыт работы со спортсменами. Некоторых убедили успешно реализованные кейсы. Я тоже предложил испытательный срок. Компании увидели результат и продлили контракт.

У меня строгое правило: сотрудничать только с теми, кто мне нравится и кого считаю профессионалом. Это исключает ложь, а рекомендации являются искренними.

Теперь моя репутация работает на меня. Я больше не ищу партнеров, но они меня находят.

С каждым партнером я заранее оговариваю условия, так как каждый бренд решает свои проблемы. Кого-то интересуют только продажи, кто-то намерен повысить узнаваемость продукта, у кого-то есть цель: донести свой продукт до целевой аудитории через людей из этой среды. Исходя из этого, предлагаю различные варианты сотрудничества.

Единственный негативный опыт у меня был с Garmin — сотрудничество не сработало. Мы расстались из-за разных взглядов на партнерство. На четвертый год сотрудничества нам с компанией не удалось найти точки соприкосновения. Однако я до сих пор пользуюсь этой маркой, покупаю только в Европе.

Оцените статью
Блог про футбол